Не тільки таргетинг: онлайн методи просування бізнесу в Польщі

Як повідомляє Yavp.pl, спеціалісти маркетингової агенції webmate.ua описали конкретні інструменти та практики, як українським бізнесам краще запускатися на польському на інших закордонних ринках. Подані рекомендації щодо різних інструментів та методів просування представлені по пунктах.

1. Просування на Google картах як найдешевший інструмент для виходу на ринок.

Локальне SEO (просування на Google Maps) для будь-якого бізнесу, де є робота в якомусь регіоні, або офлайн представництво, це один із найпростіших, недорогих, але результативних інструментів. Величезний плюс, що навіть якщо немає офлайн представництва в іншому регіоні, можна на картах відзначити, що компанія працює в цьому регіоні, але без точки.І в такий спосіб можна просуватися на інші регіони.

Для просування на картах потрібно:

- створити профіль в Google My Business- важливо мати адресу, куди можна отримати перший лист з підтвердженням компанії в Google My Business
- телефон у новому регіоні чи країні (з цим чудово справляється ІП телефонія)
- заповнити по максимуму всі дані про компанію, всі категорії, всі контакти, додати послуги чи товари
- попросити друзів та знайомих написати відгуки. Також можна звернутися до спеціалізованих компаній, які пишуть відгуки для локального бізнесу.

Готово! Ваша компанія на картах поступово зростатиме, отримуючи нові заявки та дзвінки.

Наглядно приводимо приклад нашого українського клієнта, який виходив на німецький ринок, без фізичної присутності в країні. Ми заповнили як потрібно Google My Business, навіть без додавання додаткових відгуків результат звернень та зацікавленості потенційних клієнтів можна побачити на скрині. Варто зазначити, що до цього звернень не було.

2. Тестування виходу на інший ринок, додаючи в просування сайту інший регіон або країну (приклад виходу на німецький ринок).

Є досить довгий шлях для того, щоб вийти на новий регіону чи країну. Це зазвичай аналіз ринку та конкурентів, цільової аудиторії та їх потреб,розробка маркетингового плану щодо завоювання нових регіонів та ринків і т.д. Але є одна з можливостей зробити це швидше і простіше, якщо вже є сайт під один регіон або країну. Для цього треба зробити його копію під новий регіон чи країну. Почати SEO просування на цей новий регіон/країну та тоді вже дивитись на результати, як реагують відвідувачу на ваш товар чи послугу.

Ми так зробили з одним клієнтом, який мав сайт та реалізовував свою продукцію на українському ринку. Виникла ідея та необхідність вивести продукцію на німецький ринок. Що ми зробили, щоб протестувати попит на німецькому ринку на українську продукцію:

- ми створили копію української версії сайту та додали німецьку версію сайту
- переклали весь контент на німецьку мову
- зібрали семантику та почали оптимізувати сайт.

Таким чином, німецька версія сайту почала поступово зростати, і згодом почали з'являтися перші заявки

Також через декілька місяців ухвалили рішення вивести сайт на інші країни, де є частина населення, що говорить німецькою мовою. Ми також оптимізували під нові регіони сторінки і почали поступово зростати.

Як ми бачимо, все більше позицій з'являється в ТОП10 по різних країнах. І хоч видимість і прогноз трафіку невеликий, але в цій ніші В2В це вже починає приносити заявки та деколи буквально декілька замовлень можуть покрити витрати на просування за весь час.

3. Які посилання варто додавати для просування сайтів на зарубіжний ринок та чому вони дорогі 

Особливість зовнішньої SEO оптимізації сайту така, що без зовнішніх посилань (коли інший сайт посилається на ваш), ви не зможете просунути сайт досить високо. Оскільки конкуренція переважно висока і крім внутрішньої оптимізації, необхідно посилення зовнішніми посиланнями.

На ринках СНД історично склалося, що є велика кількість бірж посилань. А будь-яка біржа чи ринок регулюють ціни, не даючи їх завищувати.  Але в Європі чи Америці вартість посилань може бути вищою з низки причин:

- Якість ресурсів. Зарубіжні сайти, особливо з розвинених країн, часто мають високі показники якості, такі як DA (Domain Authority) та DR (Domain Rate). Висока якість зазвичай означає вищу вартість.

- Конкуренція. На популярних західних ринках конкуренція за якісні зворотні посилання вища, що також впливає на ціну.

- Різниця в курсі валюти. Ціни загалом у Європі та США вищі на просування, контент та всі роботи з SEO просування. Відповідно і вартість продажу зовнішніх посилань на порядок дорожча.

- І головне, ризики. На зарубіжних ринках є свої особливості та ризики, пов'язані з купівлею посилань. Для країн СНД у Google менше критеріїв до сайтів, але як помічено з досвіду в Європі, і тим більше в США, Google жорсткіше ставитися до зовнішніх посилань.

Які посилання брати?

Релевантність: посилання повинні бути релевантними до вашого бізнесу та контенту.

Авторитетність: купуйте посилання з авторитетних сайтів з хорошим рейтингом домену.

Природність: уникайте покупки великої кількості посилань протягом короткого періоду часу. Це може викликати підозру у пошукових систем.

Де шукати:

- Форуми- партнерські співробітництва
- гостьові статті на інших сайтах у вашій тематиці
- PR статті на трастових великих інфо ресурсах
- PBN мережі

4. Один з найдешевших способів тестування при виході на західний ринок - таргетована реклама

Вихід компанії на зарубіжний ринок в наш час зумовлено не тільки розширенням бізнесу, а й переведенням його в більш безпечне місце.Основна проблема, яка постає перед бізнесом в новій країні, це пошук своїх потенційних клієнтів. Найкращим інструментом для того щоб “заявити про себе” є таргетована реклама в соцмережах таких, як Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter.

Якщо ви хочете продовжити націлюватися на своїх клієнтів з України, які теж змінили місце проживання, за допомогою таргету на мову - це можливо. Вказавши іншу країну і вибравши українську мову, ви будете націлюватися на користувачів, в налаштуваннях профілю яких вибрана українська мова. Якщо ви націлені на пошук нових клієнтів за кордоном, тобто на поляків, наприклад, у Польщі,то  потрібно таргетуватись на користувачів мовою даного регіону. У Facebook є можливість увімкнути функцію “Публікація” різними мовами. Наприклад, якщо основна мова вашої сторінки українська, то можна створити публікації декількома мовами. Основну публікацію на сторінці українською, а також додатково створити публікацію іншою мовою. При створенні оголошень потрібно також враховувати мову користувачів, на яких ви таргетуєтесь.

Вартість результату на зарубіжному ринку також може відрізнятися від українського. На це впливає конкуренція у вашій сфері в новому регіоні, а також поведінка користувачів може відрізнятися. При тестуванні різних креативів і текстів у сфері рекрутингу вартість ліда по Україні становила 1,16 дол, а по Польщі 1,05 дол. Реклама в Польщі таргетувалась на україномовну аудиторію.

5. Маркетингова стратегія - швидкий помічник зорієнтуватися на зарубіжному ринку навіть ще туди не заходячи

В цілому, є багато інструментів та способів, як можна “прощупати” ринок, на який плануєте виходити. Але якщо це робити несистемно, а так би мовити точково та ситуаційно, то це буде схоже на тестування  всліпу. Тобто десь почули або прочитали, що цей конкретний інструмент просування працює добре наприклад у Польщі й пішли теструвати. Можливо, при такому підході, все й вийде та ви будете задоволені результатом, проте це може бути тільки вершина айсбергу. Насправді може виявитись, що на ринку присутня якась специфіка та охопити попит можна буде зовсім іншими інструментами або комбінацією інструментів.

Тому, щоб знати чим “дихає” ринок, яка Ваша цільова та де її більше і пишеться маркетингова стратегія. Якщо ми  говоримо саме про маркетингову стратегію, яку розробляє інтернет-маркетингове агентство WebMate, то це не звіт на сто сторінок з морем  зайвої інформації, а виключно те, що необхідно клієнту, в залежності від його мети. Саме у маркетинговій стратегії поєднується багаторічний досвід  маркетингу команди експертів з різних інструментів просування, плеяда різних спеціалізованих програм для маркетингового аналізу та практика  клієнта в його бізнесі.

Отже, в залежності від цілі клієнта, наша команда  в рамках стратегії дає відповіді клієнту на такі питання:

 - Яка ситуація в ринку, на який планує вийти клієнт? - робиться аналіз ринку
 - Яка ситуація  з просуванням у замовника на зараз, якщо вже є що аналізувати? - проводиться аудит всіх інструментів просування 
 - Хто є конкурентами на новому ринку? - шукаються різними способами конкуренти на новому ринку
 - Як просуваються конкуренти та чому саме так? - аналізуються різними інструментами способи просування
 - Хто цільова аудиторія клієнта та де вище попит на його продукцію або послугу? - складається портрет представників цільової аудиторії та різними інструментами перевіряється попит чи охоплення
 - Яка воронка продажів та як продає клієнт? - аналізується та даються рекомендації
 - Які інструменти варто використовувати та з яких почати тестування на новому ринку? - складається план дій, рекомендуються інструменти просування та їх порядок використання. 
 - Які бюджети на все це треба? - розраховуються приблизні бюджети на кожен інструмент просування.

Насправді, стратегія відповідає на ще більший спектр питань. В цьому списку ми привели тільки основні, виходячи чисто з нашого досвіду.

Поділимось свіжим прикладом такої нетипової задачі, яку ми вирішували за допомогою маркетингової стратегії.  До нас звернувся стартап, який розробляв застосунок для моряків. Вони працюють в досить вузькій ніші. Клієнт планував вийти на певні країни Європи та Азії, але бюджет був обмежений. Тому перед нами постали  дві основні задачі: на які країни варто просуватися та на яких трьох мовах першочергово треба зробити застосунок. В процесі розробки маркетингової стратегії приємною несподіванкою для клієнта став той момент, що функціонал, який він планував ще задовго до нашого співробітництва, треба було розширити. В результаті вони вирішили прислухатися до наших порад та розширити функціонал застосунку, а мови додатку та країни були запропоновані нами з аргументацією та демонстрацією попиту в цілій низці ринків.

Важливо зазначити, що країни, на які початково стартап планував запускати просування, після нашого аналізу практично зовсім змінились. Все це було можливо через результат дослідження цілої команди професійних маркетологів та купи аналітичних інструментів, які ми використовуємо. Це вкупі дає значно точніше бачення ситуації на ринку та рекомендації, до яких варто прислуховуватись.

м. Київ, 02002, ЖК "Галактика", вул. Є. Сверстюка, 6А, секція А, 2 пов., Офіс А7

Контактні телефони:
+38 (050) 546 99 89
+38 (044) 379 26 52
E-MAIL: info@webmate.kz

Приєднуйтеся до нас у Telegram - https://t.me/yavpolshi
Підписуйтеся на нашу сторінку у Viber  - https://cutt.ly/ZVk8pD1